การศึกษา: การไม่เจรจาต่อรองเงินเดือนแรกของคุณอาจทำให้เสียรายได้ตลอดอาชีพการงานถึง 1 ล้านเหรียญสหรัฐ

ผู้สำเร็จการศึกษาใหม่กำลังทิ้งฟองสบู่ของวิทยาลัยไว้ข้างหลังและเข้าสู่ตลาดแรงงานเพื่อเริ่มต้นอาชีพของตน เป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นและตึงเครียด และเป็นช่วงเวลาที่สำคัญมาก

เป็นงานแรกที่สามารถปูทางไปสู่ชีวิตที่เหลือและมอบประสบการณ์ที่จำเป็นสำหรับอาชีพการงานของพวกเขา นอกจากนี้ยังสามารถกำหนดขนาดว่าพวกเขาจะได้รับรายได้เท่าใดตลอดอายุการใช้งาน การจ่ายเงินเดือนต่ำหรือเลือกที่จะไม่เจรจาอาจทำให้คนงานต้องเสียค่าใช้จ่ายหลายพันดอลลาร์ตลอดอาชีพการงาน แต่ดูเหมือนว่าผู้สำเร็จการศึกษาใหม่ส่วนใหญ่ไม่เจรจาต่อรองและอาจทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ

แบบสำรวจล่าสุดโดย Investmentmatome และ Looksharp ระบุว่ามีเพียง 38% ของผู้สำเร็จการศึกษาใหม่เท่านั้นที่เจรจากับนายจ้างหลังจากได้รับข้อเสนอการจ้างงาน ใน วิเคราะห์โดย Linda Babcock จากมหาวิทยาลัย Carnegie Melonซึ่งอาจเพิ่มรายได้ตลอดชีวิตที่สูญเสียไปได้ถึง 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐ

นั่นหมายความว่านักศึกษาจบใหม่มากกว่าครึ่งไม่เจรจาและเพียงรับเงินเดือนที่มอบให้เท่านั้น

นักเตะตัวจริง? จากนายจ้างทั้งหมดที่ถูกสำรวจ 76% กล่าวว่าพนักงานที่เจรจามีความมั่นใจในการดำเนินการ ไม่เพียงเท่านั้น นายจ้างสามในสี่ยังกล่าวว่าพวกเขามีพื้นที่สำหรับการเจรจาและเพิ่มเงินเดือนอีก 5 ถึง 10 เปอร์เซ็นต์

บทเรียนที่นี่คือการเจรจาจะทำให้คุณดูมั่นใจและเพิ่มเงินเดือนของคุณได้ถึงสิบเปอร์เซ็นต์ทันที คุณพร้อมหรือยัง หารายได้มากขึ้น?

ต้นทุนของการไม่เจรจาต่อรอง

คุณทิ้งเงินไว้บนโต๊ะหรือเปล่า? สมมติว่าคุณได้รับข้อเสนองานระดับเริ่มต้นที่ 50,000 ดอลลาร์ นั่นเป็นเงินเดือนที่น้อยมาก และขึ้นอยู่กับว่าคุณอาศัยอยู่ที่ไหน อาจเป็นอุปสรรค (แม้ว่าฉันจะเคยอาศัยอยู่ในแอลเอด้วยเงินเดือนนั้นก็ตาม – ยาก แต่ทำได้)

หากคุณเจรจาต่อรองการเพิ่มขึ้น 10 เปอร์เซ็นต์ คุณสามารถเพิ่มเงินเดือนของคุณได้ 5,000 ถึง 55,000 ดอลลาร์ แม้ว่าเงินนั้นจะดูไม่มากนัก แต่เมื่อเวลาผ่านไปมันก็เพิ่มขึ้น

ด้วยการเพิ่ม $5,000 คุณสามารถ:

• โกนเดือนของการชำระคืนเงินกู้นักเรียนของคุณ
• สร้างพื้นฐาน กองทุนฉุกเฉิน
• เริ่มก รอธ ไออาร์เอ

แต่ที่สำคัญกว่านั้น – การเพิ่มเงินเดือนและการเพิ่มเงินเดือนในอนาคตทุกครั้งจะขึ้นอยู่กับเงินเดือนใหม่ที่สูงกว่านี้ที่ 55,000 ดอลลาร์ สมมติว่าคุณได้รับเพิ่มอีก 10% หลังจากหนึ่งปี นั่นจะทำให้เงินเดือนใหม่ของคุณอยู่ที่ 60,500 ดอลลาร์ ในขณะเดียวกัน หากคุณไม่เจรจา ในปีแรกนั้นจะทำให้คุณมีรายได้เพียง 55,000 ดอลลาร์เท่านั้น

หากคุณทบต้นเรื่องนี้ตลอดอาชีพการงาน 40 ปี อาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย 1,000,000 เหรียญสหรัฐหรือมากกว่านั้น

นี่คือความเสี่ยงหากคุณไม่เจรจาเรื่องเงินเดือน

ทำไมเราไม่เจรจา?

ฉันมีคำสารภาพแย่มาก ฉันเริ่มเจรจาเมื่อฉันกลายเป็นอาชีพอิสระเท่านั้น ฉันทำงานเป็นลูกจ้างมาเกือบทศวรรษและไม่เคยขอเงินเพิ่มเลยสักครั้ง ทำไม

ฉันรู้สึกกลัว ฉันมีความสุขที่ได้มีงานทำ มันเป็นช่วงที่เกิดภาวะเศรษฐกิจถดถอย และฉันไม่อยากทำให้ขนนกดูยุ่งเหยิง ฉันแก้ตัวเพราะฉันทำงานเฉพาะในองค์กรไม่แสวงกำไร และเชื่อว่าพวกเขาไม่มีเงินเพิ่ม

ตอนนี้ ฉันกำลังเตะตัวเองที่สูญเสียเงินทุนอันมีค่าไปเพราะฉันไม่ได้ขออะไรเพิ่มเติม

นี่คือสิ่งที่ เมื่อนายจ้างเสนองานให้คุณ พวกเขาได้ตัดสินใจในใจแล้วว่าคุณคือผู้สมัครที่เหมาะสม สิ่งที่แย่ที่สุดที่พวกเขาสามารถพูดได้คือไม่ ไม่น่าเป็นไปได้อย่างยิ่งที่พวกเขาจะทรยศต่อข้อเสนองานของพวกเขา แล้วจริงๆ แล้วคุณต้องสูญเสียอะไรล่ะ?

สิ่งที่น่าสนใจคือในที่สุดฉันก็ได้เรียนรู้วิธีขอสิ่งที่ฉันต้องการและเจรจาต่อรองตอนนี้ว่าฉันเป็นนายตัวเองแล้ว การเป็นนายของตัวเองทำให้ฉันต้องก้าวขึ้นมาและเรียนรู้วิธีการเจรจา

แต่ถ้าคุณเป็นเด็กจบใหม่หรือทำงานมาหลายปีแล้ว การเจรจาและขอเพิ่มเติมก็เป็นเรื่องสำคัญ คุณไม่รู้จนกว่าคุณจะถามและการถามมีพลัง!

วิธีการเจรจาต่อรอง

ตอนนี้คุณรู้ถึงต้นทุนของการไม่เจรจาและเหตุผลบางประการที่ทำให้คนไม่เจรจา ส่วนใหญ่มาจากความกลัว วิธีเดียวที่จะเอาชนะความกลัวได้ก็คือก้าวผ่านมันไปให้ได้ แล้วจะเจรจายังไงล่ะ?

มันเป็นกระบวนการที่มีหลายขั้นตอนและคุณควรเริ่มตั้งแต่วันนี้!

เริ่มค้นคว้า

ขั้นตอนแรกในการเตรียมการเจรจาคือการค้นคว้าข้อมูล การเจรจาต่อรองเป็นทักษะที่สร้างขึ้นอย่างประณีตและยังมีตัวเลขจริงคอยสนับสนุนอีกด้วย คุณไม่สามารถเจรจาอัตราใด ๆ ที่คุณต้องการสำหรับงานที่คุณมีได้ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าผู้คนในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์และสาขาของคุณกำลังทำอะไรอยู่

ตัวอย่างเช่น ผู้จัดการฝ่ายการตลาดในนิวยอร์กซิตี้จะได้รับเงินเดือนที่แตกต่างจากผู้จัดการฝ่ายการตลาดในแถบมิดเวสต์ ค่าครองชีพส่งผลต่อเงินเดือน ดังนั้นจึงเป็นสิ่งที่ต้องพิจารณา

เริ่มต้นจากการดูที่ ระดับเงินเดือน และ ประตูกระจก เพื่อทราบช่วงเงินเดือนในสาขาของคุณและพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ สิ่งนี้มีประโยชน์เพื่อที่คุณจะได้ไม่ใช้จ่ายเกินเงินเดือนและเพื่อที่คุณจะได้ไม่ขายตัวเองต่ำไปจนเกินไป

หากคุณมีทักษะและบริการเฉพาะทาง ให้ลองพิจารณารับเงินเดือนสูงสุด คุณต้องการให้คุณค่ากับตัวเองและสิ่งที่คุณมีค่า! หากคุณรู้ภาษาที่สองหรือมีทักษะทางเทคนิคเฉพาะตัว คุณสามารถสั่งการเพิ่มเติมได้

ฝึกฝน

หลังจากที่คุณทำวิจัยเสร็จแล้ว ให้เริ่มฝึกฝน ฝึกฝน ฝึกฝน! คุณจะต้องฝึกฝนทักษะการเจรจาต่อรองกับเพื่อนฝูง ครอบครัว หน้ากระจก — และหากคุณต้องการก้าวไปอีกขั้น ฝึกฝนหน้ากล้อง (คุณไม่จำเป็นต้องแสดงให้ใครเห็น!)

การฝึกฝนสามารถช่วยให้คุณปรับแนวทางที่หยาบกร้านให้เรียบขึ้นได้ นอกจากนี้ยังสามารถช่วยคุณทดสอบว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล

คุณจะต้องฝึกฝนสถานการณ์ต่างๆ:

• คุณจะทำอย่างไรถ้าพวกเขาตอบว่าใช่?
• คุณจะทำอย่างไรถ้าพวกเขาปฏิเสธ?
• คุณจะตอบสนองอย่างไรหากพวกเขาต้องการเจรจาและประนีประนอม?

ในระหว่างช่วงฝึกซ้อม สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าขั้นต่ำของคุณคือเท่าใด หากพวกเขาเสนองานให้คุณในราคา 30,000 ดอลลาร์ แต่ขั้นต่ำของคุณคือ 35,000 ดอลลาร์ คุณยินดีที่จะเดินออกไปหรือไม่? คุณคงไม่อยากจ่ายเงินน้อยลง ไม่เช่นนั้นคุณอาจเสี่ยงที่จะรู้สึกไม่พอใจกับงานที่คุณไม่อยากอยู่ด้วยจริงๆ

เมื่อเตรียมการเจรจา ควรรู้จุดต่ำสุด จุดกลาง และจุดสูงสำหรับเงินเดือนที่คุณต้องการ วิธีนี้จะช่วยให้คุณกำหนดแผนปฏิบัติการได้โดยขึ้นอยู่กับคำตอบของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นนายจ้าง

สิ่งสำคัญคือต้องฝึกฝนและเตรียมพร้อมสำหรับสถานการณ์ต่างๆ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ตื่นตัว

ฝึกฝนเครื่องมือและกลยุทธ์ของคุณ

นอกเหนือจากการฝึกฝนและการเตรียมตัวแล้ว คุณจะต้องเตรียมกล่องเครื่องมือและทรัพยากรเพื่อช่วยคุณในการเจรจา

โดยส่วนตัวแล้วผมเชื่อว่า รามิต เสธี คือหนึ่งในนักเตะที่เก่งที่สุดในสนาม ของเขา เทคนิคกระเป๋าเอกสาร ได้ช่วยให้เขาและนักเรียนของเขาหลายคนได้รับเงินเพิ่มขึ้นหลายพันดอลลาร์

เทคนิคกระเป๋าเอกสารสามารถช่วยให้คุณแตกต่างจากผู้สมัครคนอื่นๆ และแสดงความสามารถของคุณได้ ไม่เพียงเท่านั้น มันยังแสดงให้เห็นได้อย่างแท้จริงว่าทำไมคุณถึงเป็นผู้สมัครที่ดีที่สุด เนื่องจากแสดงว่าคุณเป็นนักแก้ปัญหา

เมื่อนายจ้างของคุณกำลังจะเสนองานให้คุณ เปิดกระเป๋าเอกสารของคุณและยื่นข้อเสนอข้อเสนอแนะทั้งหมดของคุณเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงบริษัท การทำเช่นนี้แสดงให้เห็นว่าคุณได้ศึกษาและค้นคว้าเกี่ยวกับบริษัทแล้ว และคุณมีความคิดก้าวหน้าและพร้อมที่จะแก้ไขปัญหา

ผู้สมัครงานมักจะพูดเกี่ยวกับตัวเองมากเกินไป แต่สิ่งที่นายจ้างต้องการจริงๆ ก็คือคนที่สามารถแก้ปัญหาและจัดการสิ่งต่างๆ ได้ คุณจะทำให้ชีวิตนายจ้างของคุณง่ายขึ้นได้อย่างไร? คุณจะเพิ่มวัฒนธรรมของบริษัทและขับเคลื่อนบริษัทไปข้างหน้าได้อย่างไร? การตอบคำถามเหล่านี้และแสดงแนวคิดว่าคุณจะปรับปรุงบริษัทอย่างไรสามารถช่วยให้คุณได้รับเงินเดือนที่สูงขึ้น

นอกจากเทคนิคกระเป๋าเอกสารแล้ว ลองดูสิ่งนี้ คู่มือที่ครอบคลุม ในการเจรจาต่อรองเงินเดือน

รู้จักสคริปต์ของคุณ

คุณได้รับเสนองานและพวกเขาเสนอเงินเดือนเริ่มต้นให้คุณ ไม่ว่าคุณจะชอบเงินเดือนหรือไม่ก็ถึงเวลาเจรจา! หากคุณไม่พอใจกับข้อเสนอนี้ ก็เป็นสิ่งจำเป็น แต่ก็ไม่เสียหายที่จะขอเพิ่ม แม้ว่าคุณจะพอใจกับเงินเดือนก็ตาม

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการพูดว่า “ฉันตื่นเต้นมากกับโอกาสนี้และซาบซึ้งกับข้อเสนอของคุณ ด้วยทักษะและความสามารถของฉัน ฉันหวังว่าจะได้เงิน 35,000 ดอลลาร์สำหรับตำแหน่งนี้ เราขอดูเงินเดือนเริ่มต้นที่ 35,000 ดอลลาร์ได้ไหม”

สิ่งสำคัญคือต้องมีความสุภาพแต่ต้องยืนหยัดในจุดยืนของคุณด้วย หากพวกเขาตอบตกลง คุณสามารถพูดว่า “เยี่ยมมาก ขอบคุณมากสำหรับโอกาสนี้ ฉันตั้งตารอที่จะเติบโตไปพร้อมกับบริษัท!”

หากพวกเขาปฏิเสธคุณจะเดินหนีหรือเจรจาต่อไปหรือไม่? คุณสามารถพูดว่า “มีตัวเลขอยู่ระหว่างนั้นที่เราตกลงกันได้หรือเปล่า?”

แม้ว่านายจ้างจะดูเหมือนมีบัตรทุกอย่าง แต่อย่าลืมว่าพวกเขากำลังเลือกคุณและคิดว่าคุณเหมาะสมที่สุด มันไม่เจ็บที่จะถามและเจรจา โปรดจำไว้ว่านายจ้างส่วนใหญ่คิดว่าคุณดูมั่นใจในการทำเช่นนั้น!

ดังนั้นไม่ว่าคุณจะเป็นนักศึกษาจบใหม่หรือเคยทำงานอยู่ก็ถึงเวลาเจรจา หากคุณไม่ทำ คุณอาจทิ้งเงินหลายพันดอลลาร์ไว้บนโต๊ะ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะทำให้คุณกลับมามีฐานะทางการเงินอีกครั้ง

การใช้เงินทุนเพิ่มเติมคุณสามารถชำระหนี้หรือนำไปใช้ในการลงทุนได้ คิดเกี่ยวกับมันด้วยวิธีนี้ คุณสามารถที่จะ ไม่ ต่อรอง?